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第五届中国钢铁贸易高峰论坛10月26日在郑州举办，众多业内人士和专家在《2012年钢材市场回顾和2013年钢市展望》论坛上对2013年钢价走势进行了预测和讨论。
以下为在论坛发言的文字实录：
主持人：第一轮讨论的结果，周总胜。他们在题板的时候写的是低迷、苦闷、茫然，祖国上和一片红，但在思想交锋的时候，纷纷从侧面为周总的观点做诠释。如果正常的话，贸易商还有没有困难呢?2013年的钢铁市场是什么情况?如果不正常的话，这个局面什么时候才能扭转?这是第二个话题，我们对2013年做一个展望，我希望发言嘉宾还是围绕自己的题板上的主题谈论，不轻易的随着周总摇摆。
我先看周总给出的答案，因为他是最好讨论的。他认为今年是正常的，明年是否正常?他给出的是稳定。我们再看看王文洪总经理的答案：增速放缓。咱们再看看王主任，王主任用一个曲线表示明年的市场，波动较大。王主任和周总的意见不一样，周总说是稳定，王主任说是波动较大。咱们看李总，李总写的是巨头生死时速，钢铁物流园过剩。就是大的贸易商，要面临生死的抉择，物流园严重过剩。这是，李总的概念。咱们请周总讲一下，怎么一个稳定法?
周集才：我说的稳定是指过剩时代来了，钢铁行业，赚取超额利润的时代过去了。过去了之后，价格就会围绕成本线上下波动，就像今年似的，会保持相对稳定，这个不是绝对的稳定，不是说一动不动，钢铁价格可能保持相对稳定的状态。谢谢。
主持人：咱们请王主任诠释波动震荡的行情是个什么概念?
王颖生：现在大家都关注大事儿，下个月的8号，要开十八大，明年三月份要开两会。整个“十二五”规划，包括面临“十三五”的规划要制定，最近大家看到、听到很多的基础建设，还有很多的新的开发区，经济增长区，包括很多经济学家认为中国还会再高速增长十年，不管是7%还是8%的增速，应该在世界上还属于高速。有的地方、省市的投资拉动，加起来有的讲20万亿，有的是17、18万亿，这些都有可能会对我们钢铁有一个大的拉动。
如果在这一段时间集中发生了，我们的钢铁还会大大发展，虽然总量上不会增加很多，但是价格会很快的起来，所以，这是往上走的。往下走的刚才搞金融的都介绍了，很多钢厂现在比较困难，最后，支撑不下去了，真正如果要在这个时间里面实现了减产、减员、减薪、减企业，真正实现了这个，我们的集中度大幅度的增加，可能我们低点也会马上出现。再出现的时候，我们的钢铁价格在现有的基础上还会下来，但是下来时间不会很长，因为他下来以后铁矿石价格就会下来。
铁矿石在明年，很多大的铁矿山要投产，竞争也是比较残酷的。所以，明年铁矿石的竞争，价格大幅度下降，也会对钢铁价格大幅度下降提供条件，所以，有最好的，也可能有最坏的。当然，在这个里面，能不能发生，我们做钢贸的，一定要关注方方面面的情况，包括我们螺纹钢的期货、现在的焦炭的期货，现在在上的焦煤的期货，包括现在一些铁矿石的，这些都会有先兆，包括下一步银行的变化等等。如果这个期间，准备金率、利息有什么变化，都会有一些影响，所以，这些波动，这些变化到明年都有可能。所以这个波动需要我们把握。
主持人：王主任认为，明年的整体形势是巨幅震荡中前行，原因是宏观经济层面机会很多，但从中国钢铁企业中运营还是困难不少。我追问一句，明年苦还是今年苦?
王颖生：可能对不同的行业，钢铁厂应该比明年苦，为什么?去年特别是大的钢铁厂，由于原料大量的兼职，铁矿石从170-180美元降到了130多美元，将近下降了50多美元，很多大钢厂300、400万吨的库存一下子蒸发了，目前110-120美元，再往下降降到70-80美元，就没有那么大的幅度，这是从成本的角度考虑。第二块，从各个钢厂的准备来说，以前钢厂没有准备，经过今年的经历后，钢厂应该有很多的准备，很多的措施，我主要说是钢厂，不是说钢贸商。
主持人：王主任认为，从钢铁生产企业视角来观察的话，明年会更苦，咱们看吕总对明年市场是怎么认识。
吕忠：我同意王主任的观点，我认为今年应该比明年感觉要好一点，明年感觉更难受。
主持人：谢谢吕总。李总?
李宇军：钢铁生死时速，这个问题在这里跟大家好好解释，为什么这么说呢，这跟钢铁产能过剩密切相关的。因为中国的钢铁贸易虽然需求的总量很多，但是，钢厂非常多，现在严重在亏损状态。我们曾做过一个数字统计，钢厂的出厂价与市场的销售价，这个价差几乎没有几个月是正常的，大部分是负的。从公开的数字来看，尤其是上市公司的数字报表来看，亏损这么严重，如果按照这种亏损速度下去的话，即便是不破产，也可能被兼并重组，这是钢铁生产企业。
那钢贸行业也是一样，就是过剩。钢贸行业实际上也是太多了，这个太多的过程当中，肯定有一些要消亡，这是钢铁生死时速的解释。但是，取决于什么?取决于中国政府保8的决心。前一段时间，中国人民银行行长一个发言，中国增长速度是7%多，是调控的结果。我想到一个问题，工信部、发改委制定中国钢铁“十二五”规划，要到“十二五”末达到百分之多少，如果要想实现这个目标，怎么办?只会有效的通过手段调控需求，主要在哪里?可能会集中在固定资产的投资上，就是基础项目的建设，房地产的调控上，所以，从这个角度来看，这些生死速度可能取决于国家政策的调控力度。
再解释一下过剩问题，我认为，钢铁行业一直就过剩，从钢铁企业到钢贸企业，又到钢贸物流园，刚才有专家说，现在的钢贸物流园统计数字是1206家，其实这个数字还不仅仅这些。这个数字还不包含一个问题，正在建设，尚未投入使用的。今年到明年有一部分建成，尤其是钢厂的大物流园，一旦投入使用，到2013年我认为会出现严重的过剩。且物流园没有自己的核心定位，缺乏竞争能力，基本上简单模式的复制。有三位专家谈到了钢铁物流园如何为钢铁贸易服务，我还是认为，截止到目前，我听到的讲座，看到的来看，没有找到核心的价值在哪里，除了地理位置、提供综合服务之外，其他的方面呢?咱们现在说电子商务，现在中国的电子商务还有很大机会，因为我从事信息化已经20多年，还是比较了解的。包括现在比较好的电子商务，都是这样，没有找到自己本身的，没有找到适合本区域发展的模式。我是这么认为的。
主持人：谢谢李总，上一轮环节，非常迷茫的李总，这次给出了很清晰的答案，他认为钢铁是全行业过剩，生产企业产能过剩，贸易商数量过剩，物流园数量过剩，而且没有议价物流园提炼出自己的竞争能力，明年会是钢铁巨头生死时速，也是关门、跑路、跳楼更关键的一年。最后咱们看王总。
王文洪：听了几位专家的发言，我认为明年的形势仍然是供大于求。我也比较关注国内、国外的形势，比如国内日照、青岛，这些港口，矿产品堆积如山，我们的产能比较大，如果价位上升，产能释放，供大于求，这是第一方面。第二方面，国内国外形势仍然不利于发展，比如三驾马车(出口、内需、投资)，虽然九月份的出口是增长，但是，以前是日本、欧盟、美国，现在我们跟日本的关系比较紧张，多少都会有所影响，这是对出口的理解。
另外投资，也减少了，比如说，到东南亚、印度，我今天非常赞成谭院长讲的，美国还是强大的，日本国民素质还是高的，尽管有一些仇恨，我认为投资、内需会受到冲击，机会在哪里?十八大的召开，新的领导人上任，会刺激一下，但是刺激有限。我认为明年的钢铁企业仍然是供大于求，对于我们钢厂和经销商来说，我认为危机中有机遇，我仍然是谨慎乐观。谢谢。
主持人：谢谢王总，王总的思想基本接近于王主任，他认为宏观经济形势仍然吃紧，产能依然过剩，但是在这种困难的情况下，仍然充满了机遇，应该是谨慎乐观的态度。这一轮讨论的结果有三种思想：对明年的市场，一种是周总这方面，他认为微利时代已然到来，价格的波动幅度会趋小，稳定会成为明年的主流，那么一些嘉宾认为风险和机遇并存。以李总为代表，非常尖锐的指出，生死时速的话题。
考虑到时间关系，咱们不请嘉宾做补充发言了，接下来，请你们对明年形势的判断为基点，给在座的钢贸商指一条路，明年怎么办? 稳定的情况下怎么做?机遇与风险并存的情况下，应该怎么样规避风险?怎么样把握机遇?全行业过剩，生死时速的时候，不想死，应该怎么做?
第一轮的发言，咱们请李总。这次写的简单，剩者王道。
李宇军：刚才说了，钢铁行业是产能过剩，而且过剩的数字，或者是程度现在已经显现出来了，王主任已经做了大量的阐述，贸易商，现在物流报做一个统计，钢铁物流园明年开始，过剩的危害性、严重性会在2013年显现出来。因为中国的GDP将保持7%—8%的增长两三年，在这两三年当中，谁能成为胜者，五年以后，谁的日子很滋润。如果明年开始，2-3年之内，你的企业能够采取一系列措施，提高自己的核心竞争力，成为剩者，五年以后，就比较符合常态规律了，这样的话，这样的企业活的很滋润。从明年开始，"怎么成为剩者"将是大家讨论的核心焦点。
主持人：谢谢李总，他认为明年全行业竞争进入白热化的阶段，死亡将成为每一个在座各位的(不是人生的死亡，而是企业的生死存亡)到一个关键点，剩不是胜利，是剩下，剩下的将成为王者，怎么剩下?要苦练内功。咱们看吕总?
吕忠：急流勇进。在这个恶劣的环境下，要急流勇进，这是一个共同的话题。大家说的这个主题新思路、新发展，本质工作当中，把自己的团队，核心竞争力挖掘出来，在同行当中，脱颖而出，是我们要面临的话题。刚才李总说的行业当中这么多做物流园的，有没有自己的核心竞争力，我们都在思考，也都在创新，在坚持，但是物流园的发展，不是像贸易商的发展，今天做一笔，赚了多少钱，一定是三年、五年坚守下来以后才做下来的，这么来说我们不以一时论英雄，五年一回头，再来评价。
主持人：吕总认为，明年是风险与机遇并存，要想成为李总说的“剩者”，必须急流勇进。咱们看王总给出的建议，服务。
王颖生：作为钢贸商，今年是变化比较大的一年，明年包括今后，钢贸商怎么服务好两头?第一服务好钢铁厂，让它离不开你，你服务的好，每一个钢厂的销售公司，销售人员离不了你，他的东西只让你卖。第二，服务好用户，我们用钢的各个千家万户，或者说是千万个公司，你的销售的渠道，你的终端用户离不开你，他买什么东西，优先想到你，在一个工地上建什么厂，优先需要你，只让他两头动动嘴，就行了。如果能做好这样的服务，明年、包括今后，你这个钢贸商就会永远存在。
主持人：谢谢王主任，王主任的建议是，面对机遇与风险并存的明年，加强钢商贸企业自身的服务能力是唯一的出路。我们请周总，发现优势、发挥优势。
周集才：这两年钢铁界互相见面都问：现在你正常生产吗?我正常生产，开足马力?开组马力。大家好像觉得都犯错了，你为什么不参与降低产能? 我想，产品质量好，价格合理，服务好，用户能够接受，订单很慢，凭什么跟产品质量差、服务不好的一起减产? 有这个道理吗? 我认为没有这个道理。
喊个一二三一起走，一起进步是不可能的，不是市场经济，是计划经济，市场经济是有的好，有的坏，阶段不一样，因为市场经济就是这样。所以，我经常说，市场经济就是竞争经济，就是比较经济，或者说就是服务经济。这些定义都是没有错误的。我是济钢的，在座的郑州地区、河南地区的经销商都认识我，我们济钢搞销售讲究发现优势、寻找优势、发挥优势，销售优势，这就是优势营销、优质营销。像我们最新的产品开发过程当中，我们提出从大众化当中找出差异化，把差异化整合成经济批量，因为钢铁有经济批量才能生产的，打出我们的优势，这样钢厂就是一个正常运行的钢厂。
我们今天在座的物流园介绍的情况，我看物流园都搞的很好吗? 优势发挥的很充分，我们在座的经销商我刚才讲了，河南没有发现哪一个跑路的?今天来开会的经销商，都是来寻找优势、准备发挥优势的，准备把自己的生意干的更好的。今后的市场，就看、比谁更有优势。刚才说了，明年的市场低迷，明年的市场苦，要找到苦的原因，如果找不到苦的原因，今年是苦，明年肯定是苦不堪言，那就更难受了。反过来说，今年的优势是比昨天好，明年能发挥什么优势?优势是否符合市场需求?如果寻找对了，大家的日子会过的更好。不知道解释的对不对。谢谢。
主持人：谢谢周总，周总认为明年的市场形势，在平稳的状态下度过，但是也不是所有的钢贸商齐头并进，你想脱颖而出，成为“剩者”，要寻找优势，发挥优势。我们最后看看王总对这个问题给出的建议?要转型，少冬储，稳进展。
王文洪：刚才我听了几位专家的发言，尤其是周总。当然他的企业发展相对好一点，我对他的企业比较了解，从二级钢到三级钢，从三级钢到精钢，生产一代储备一代，开发一代，东方不亮西方亮。我为啥讲要转型、少冬储、稳进展?让钢铁企业听着痛苦。因为今年增长第一季度是8.1%，第二季度是7.6%，第三季度是7.4%，如果国家不刺激铁公基，估计要跌破7%，因此我认为明年增长不会突破8%，仍然徘徊在7%。我们经销商也包括企业要从思想上，或者行动上要转型。我是经销商，还是传统类，坐销、行销、或者终端工地。我想我们思想上要转型、少冬储、稳发展。
主持人：谢谢王总，王总给出的结论，少冬储，稳发展。四十分钟的讨论时间已经到了，在座的嘉宾，我身边的嘉宾肯定都有意犹未尽的感觉，因为给你们的时间太短了，但是通过简短的讨论，给出了两条主线：
一种主线：今年的市场形势非常严峻，用苦不堪言，茫然无助来形容。明年的市场比今年还要苦，所有这个行业的从业人员、从业者，从业的企业都要做好坚守还是放弃的心理准备。
一种主线：任何一个行业经过长达十几年高速发展之后都会归于瓶颈，价格从暴利到常态的回归就是今天我们面临的正常的形势。今年的形势是正常的，明年仍然有这样非常正常的现象。在这种正常的状态下，你想生存，就必须坚守、发现、发挥你自身企业的优势。 |
