建立共赢模式推进产品服务

重庆不锈钢管目前，钢铁企业的外部市场环境也发生很大变化，原有的中心城市钢材交易市场“蓄水池”功能正在弱化。由于仓储费用、交通限制、环保制约、物流成本等因素，极大地影响了中心城市作为钢材市场集散地的功能。资金风险和融资困难等问题日趋突出，银行紧缩货币和环保政策导致钢贸企业融资难；单边市场政策引发市场价格震荡周期短、波动幅度大等现象，种种不利因素进一步加剧钢贸企业的资金压力。

此外，同质化竞争导致钢厂间低价倾销。一些钢铁企业往往通过低价倾销的恶性竞争手段抢占市场，从而使整个供应链陷入价格波动—经销商观望—市场降价的恶性循环之中。在这种市场环境下，钢铁企业更应该注重经营模式的转变，提出以全面系统的思维，做好战略转变；以抽象差异的思维，做好战术定位。诸如，资源渠道差异，包括政策、品种规格、物流成本的差异；区域市场差异，包括价格、运作经营、动作周期的差异；个性化服务的差异，包括资源需求、物流需求、合作交流情感需求的差异；预期判断决策与常规操作差异。

钢铁企业要从被动服务向主动服务转变，从实现自身利润最大化向实现客户价值最大化转变，通过打造服务型钢铁企业的基本策略，重塑企业价值链，集成产品服务系统，整合产业链，实现差异化经营，达到厂商共赢的目地。

建立共赢模式推进产品服务

整合产业链，采取优化资源链，做短物流链，做长产业链，实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾，保持市场操作的一贯性，共同增强钢厂与贸易商的成本优势，最终实现钢厂的持续竞争优势。

如今，钢铁企业已经意识到转变传统经营模式的核心是实现厂商共赢。无论市场怎么样发展，都不能偏离厂商合作共赢的发展轨道。只有厂商共谋发展、共渡难关，以打造服务型企业产业链为基础，共同推动以“客户价值最大化”为目标的营销模式健康发展，才能在当前的钢铁行业形势下突破经营困境，携手走出一条可持续的双赢道路。