本页关键词：重庆合金管
钢厂在传统经营中已经积累了众多资源，在实施电子商务后，以往沉淀下来的资源应有效地整合起来。因此，在筹划营造企业IT经济环境时，如何整合已有资源推进电子商务，是钢厂首先要考虑的一个问题。
钢厂经营一般分为两大块：一为采购，二为销售。在传统经营中，钢厂在销售这一块普遍设置了3个渠道：一是直销，由于各个钢厂生产的品种不一样，直销占比也不一样，大致在20%~70%之间;二是代销，钢厂在中间商里组建有一定门槛的代理商队伍，规定每月销售一定的量，完成销售指标后，给予一定的返利;三是自销，钢厂销售部门到各钢铁集散地设置销售点。钢厂实施网上交易后，如何有效整合上述3个渠道多年积累下来的资源，直接关系到网上交易平台的成效。在以往的销售中，钢厂因掌控着本厂生产的各类钢材产品，有着不可撼动的物控权，因此也就长期掌握了产品定价权。在搭建网上交易平台中，钢厂也只有在“物”上做好文章，才能充分发挥物控权优势，在激烈竞争的市场上站住脚跟。
在第二方平台有选择地融入第三方平台时，双方产生商流、信息流、物资流、资金流互动。这对于第二方平台来说，可以换取更大的发展空间，不仅表现在商品交易上，还具体表现在钢厂需求的各个不同层面上。例如，在科技研发上，我国除了专业冶金研究所外，有的大钢厂也有自己的研究院，还有一些大专院校集结了众多冶金方面的科研人才。以往，企业、学校和专业科研单位各自为政，缺乏有效沟通的机制和平台，科研力量难以整合。进入互联网时代后，如果有一个整合全国科研力量的平台，能统一布局各个冶金科研项目，调动各地冶金科研力量，定人定时地攻克一些大项目，那就能在较短时间里设计、制造出真正一流的冶金设备和工艺流程，使我国真正跻身于世界钢铁强国的行列。 |
