本页关键词:重庆锅炉管
传统钢铁物流发展“瓶颈”之一,就是受到钢铁物流半径的限制,钢铁消耗终端离钢厂距离越远,吨钢物流成本就越高。这使得钢厂产品只能就近消耗,在一定程度上束缚了钢厂生产力的发展。如果钢厂的第二方网上平台通过接口,搭建在规模更大、覆盖面更广的第三方平台上,不但能够提升钢厂自身的公信力,还能借助大平台的信息优势,有效消除二次物流带来的高成本,解决回程物流的空载现象,将物流成本控制在终端用户能接受的范围内。
在第二方平台有选择地融入第三方平台时,双方产生商流、信息流、物资流、资金流互动。这对于第二方平台来说,可以换取更大的发展空间,不仅表现在商品交易上,还具体表现在钢厂需求的各个不同层面上。例如,在科技研发上,我国除了专业冶金研究所外,有的大钢厂也有自己的研究院,还有一些大专院校集结了众多冶金方面的科研人才。以往,企业、学校和专业科研单位各自为政,缺乏有效沟通的机制和平台,科研力量难以整合。进入互联网时代后,如果有一个整合全国科研力量的平台,能统一布局各个冶金科研项目,调动各地冶金科研力量,定人定时地攻克一些大项目,那就能在较短时间里设计、制造出真正一流的冶金设备和工艺流程,使我国真正跻身于世界钢铁强国的行列。
近年来,钢铁行业进入发展周期的低谷,钢厂历经多年培育的特约经销商队伍出现了大量流失,其中一个原因就是传统代理制跟不上市场发展的需求。为此,钢厂在整合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。由于掌握了网上交易产品的物控权,钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、特约经销商和上网采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回归。 |