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当前,重庆合金管 市场供大于求,钢贸行业面临巨大挑战。钢贸企业如何摆脱困境、破冰前行,在激烈的竞争中脱颖而出,成为钢贸商当下最为关注的问题。日前,笔者围绕以上问题采访了一些钢贸公司经营者。
发挥自身优势
缩短经营杠杆,专注主业。在重庆合金管 行业大面积亏损的2013年,笔者采访过的一家钢贸企业,全年接近40万吨的重庆合金管 销量,拥有十几亿元的销售额。这些成绩的取得,与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于重庆合金管 贸易,适时地根据市场行情的变化调整库存和资金,结合公司自身情况来考虑融资与否,严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆,稳健持稳的经营模式,对现有钢贸企业来说是不错的选择。
除此以外,财务成本也朝着钢企有利的方向发展。随着经济下行压力加大,国内货币政策的基调已经悄然转变,未来市场利率下行是大概率事件。而这对于负债率普遍超过60%且平均毛利仅5%的重庆合金管 企业来说,仅财务成本节约一项,就能为业绩带来巨大提升。
外资关注重庆合金管 股的第二个逻辑,或许是看好行业整合的潜力。依据去年初,工信部、发改委、财政部等单位联合印发的《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》,到2015年,前10家重庆合金管 企业集团产业集中度达到60%左右。而去年粗钢产量前十名的重庆合金管 企业集团产量占全国总量的比重仅为40%。行业整合过程中,龙头企业将受益于规模经济和组织结构的完善,获得新一轮成长。
另外,参照浦项、新日铁、米塔尔重庆合金管 集团等国际先进经验,从行业生命周期的角度观察中国重庆合金管 行业所处位置和发展趋势,也不难发现,目前中国重庆合金管 业正迈过激烈竞争阶段,走向成熟,市场的内在力量,环保、节能等外部政策都在共同加速这一进程。未来,重庆合金管 行业里竞争剩下的“格力”、“美的”们,将享受没有新进入者威胁的发展红利。
善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业,凭借自身与钢厂的良好关系,为钢厂代卖货。可以先拿货再结算,不囤货也没有资金压力,依靠卖出一吨重庆合金管 赚取一定利润来维持公司经营。当然,这样的模式,不是人人都可以复制的,需要有人脉基础才行。况且也只有在重庆合金管 行业不景气的时候,钢厂销货渠道不畅,才会出现这样的销售模式。 |