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重庆锅炉管行业应建立适应新常态的盈利与发展模式

来源:重庆朋轩钢材有限公司 发布时间: 2014/9/9 22:15:27 【返回上一步】
本页关键词:重庆锅炉管

 

张丹力认为,应理性、谨慎看待产能严重过剩情况下的重庆锅炉管行业和市场的复杂性、多变性。随着我国经济进入新常态,市场在资源配置中的决定性作用进一步凸显,重庆锅炉管工业发展不可避免地进入了一种新常态,即企业生产经营困难的状况不会有明显的改观,高成本、低价格、低效益的行业运行态势仍将继续。今年上半年,全国粗钢日均产量远高于去年同期,钢厂生产积极性有增无减,这种情形将进一步加剧市场供需矛盾,会对市场形成不可预料的影响。我国钢材供应过剩的大格局短期内不会被打破,虽然下游用钢需求有一定程度的回升,但这是一种低位的回升,切不可盲目乐观,一定要保持清醒的认识。

首先,钢企已经逐步改变其生产经营模式。例如,有些大型钢企提出,加快建立适应市场趋于饱和、同质化竞争激烈、资金长期趋紧的生产经营模式,加快建立新的资金管控和人才管理模式,加快建立直面市场的营销模式等。

其次,钢企利用资源优势,积极扩大直销、直供比例,越来越强调与下游终端用户建立战略联盟,形成效益支撑点。不少钢厂把扩大终端市场、实施跨界销售模式作为目前的主攻目标;也有的钢厂全力推进国家战略资源基地建设;还有的钢厂积极抓高效益订单,积极与行业龙头企业、知名大企业寻求战略合作,同时巩固与现有战略合作伙伴的合作关系。

再次,钢企正在加大防范经营风险力度,努力坚持“没有合同不生产,不付款不发货”。中国重庆锅炉管工业协会的有关专家多次强调,钢厂要防范经营风险,要坚持“没有合同不生产”的原则,并提醒企业“不付款不发货”的底线不能突破,否则将给本已绷紧的资金链带来致命危害。

最后,钢企将选择优质钢贸企业,建立新型的销售网络。钢企正在逐步强化“大家赢就是真的赢”的经营理念,对与钢贸商的合作关系重新审视并不断研究。重庆锅炉管行业已经开始要求钢贸企业调整结构,钢贸企业的优胜劣汰也会逐步展开。讲究诚信经营、有资金实力、有销售渠道的贸易商,将更有可能作为钢企的协议户,与重庆锅炉管企业双赢。

 

与此同时,在行政化、市场化双重去产能的驱动下,我国重庆锅炉管生产企业已经发生了明显分化。一些钢企生产成本降低,盈利面改善,市场份额在不断扩大,也有一些钢企受融资难、成本高等因素的影响,退出市场的步伐正在加快。目前,有的钢厂已经没有资金采购原料,为了增加流动性,甚至把钢材抵押给下游;还有一些钢企不惜巨额运费将钢材远销。这些饮鸩止渴的做法,会使企业一步步陷入绝境。对此,要有足够的警觉,一定要维护好企业的资金链安全。

张丹力对今后一段时期的形势表示乐观。他认为,当前经济和重庆锅炉管行业发展态势,释放出3个积极的信号。

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